刚过去的第二季度,小鹏汽车经历了两次业界瞩目的“高光时刻”。
第一次是G6的上市,这是小鹏寄予厚望的拳头车型,一旦热销,有望推动该公司实现“触底反弹”的转折;第二次是与大众汽车携手,后者的入股,不仅强化了小鹏的智能化优势,也给财务变现增加了广阔的想象空间。
备受关注的大事件,加上小鹏内部启动的一系列战略和组织变革,都让第二季度成为一个关键的节点。 把时间轴拉长了,往前看,这极有可能是公司实现初步正循环的一个开端,但如果不是,何小鹏还将带领队伍经历更长的阵痛期。
(资料图)
近日,小鹏公布了最新财报。至少从4-6月的业绩报告里,暂时还没有看到这家车企打赢翻身仗的明显迹象。
今年4-6月,小鹏整体营收为50.6亿元,同比下滑32%,环比增长25.5%;累计净亏损28亿元,和2022年第二季度的27亿元、以及2023年第一季度的23.4亿元相比,亏损都在加剧。
更头疼的是毛利率。到了第二季度,该公司的整体毛利只有-3.9%,比第一季度的数据更难看。
财报沟通会上,从毛利率的突围策略,到降本的战术部署,再到新车系列的规划,以何小鹏为首的管理层依旧对多方面的变革充满信心。 不过,这份业绩报告表明,当下的小鹏正在经历V字复苏的低谷转折期,销量、品牌和现金流方面的正循环,胜利的曙光最早也要等到下半年之后了。
01
翻身仗,还没打赢
这份财报,小鹏的“毛亏”明显超出预期。
今年 第一季度 ,小鹏的 毛利率只有1.7%,和去年同期的12.2%相比下跌10.5个百分点 。与此同时,汽车毛利率更是低到-2.5%,这也是小鹏汽车过去三年来第一次出现负的汽车毛利率。
从这一数字里可以看出,该公司的汽车基本上是亏钱卖的,几乎是卖一辆亏一辆,当然也给第二季度的成绩提前打了一剂“预防针”,即毛利率不可能在短期内出现拐点。
但是——
第二季度的数据出来,小鹏这次的毛利率比业界的预期差太多了,整体毛利率为-3.9%,汽车业务的毛利率更是低至-8.6%。 要知道,隔壁理想汽车同期的毛利率已经突破20%了,对比一下,小鹏由正转负的现状确实是“蔚小理”里面最焦虑的。
另一个,是销量瓶颈。
创立小鹏汽车近10年,恐怕连何小鹏自己也没料想过,自己对一款车的押注竟然这么高。6月上市的轿跑SUV小鹏G6,已经成了“全村人的希望” ,只有一炮而红,成为爆款,才能带动公司销量大幅增长,目前遭遇的诸多难题,也才有被解决的前提。
何小鹏对G6可谓寄予厚望,他曾在第一季度财报沟通会上强调了几个信息点——
-国内20-30万元级别的新能源SUV市场,小鹏G6要成为最受瞩目的热销爆款。
-这款车要带动小鹏的新车总交付量,且在今年第三季度,销售数据的同比和环比都要远高于行业的高速增长,并形成公司战略和组织调整后的第一个销量拐点。
回过头看,今年 第二季度 , 小鹏交付 新车累计 2 . 3 万辆, 环比 实现了 增长 ,但上升空间还很大。
决定胜负的,是小鹏G6。
短期看,小鹏G6于6月上市,过去的两个月,这款车并没有在销量一役“打得尽兴”,主要原因还是零部件和供应商掣肘,让交付时间拉得太长。
长期看,何小鹏已经在产能和供应链上做足了功课。他自己也在第二季度的财报会议上强调, 目前最紧迫的是新车的产供销规划, 公司正在和供应商一起全力提升G6的产能,特别是Max版本,预计9月小鹏G6的交付量会显著提升,且带动月交付突破1.5万辆。
要解决第一个难题,想要让毛利率尽快转正,一个方式是解决第二个难题,即即增加产品销量与生产规模。 这一点,小鹏汽车财务与会计副总裁吴佳铭也在财报电话会议上提到了。
小鹏汽车预计,9月G6的交付量将迎来一个爆发式的增长,届时会带动整体月交付量突破1.5万辆。公司预计,第三季度的总交付量约为39000至41000辆,环比增长76%, 而按照7月11008辆的交付量倒推计算,8月和9月月均交付量至少要达到1.4万辆,才能达到这一水平。
另一个方式,是降本。
何小鹏在业绩发布会上表示,公司正在推进动力系统、整车硬件、供应链等多个领域的降本项目——
到2024年年底,有望实现成本降低25%目标,这些降本措施也将提振公司毛利率,在2024年获得改善。
02
“触底反弹”的方法论
对比隔壁理想家的Q2财报,何小鹏的内心想必也是焦虑的,但是这场翻身仗,还真的急不得。
在财报发布后,何小鹏与小鹏副董事长兼总裁顾宏地、财务副总裁吴佳铭等人共同出席了财报电话会议,围绕着财报,从毛利率的突围策略,到降本的具体战术,再到新车系列的规划,对未来的诸多部署进行了详细的要点解读。
首先,要从爆款打造体系实力。
何小鹏知道,短期内可以寄希望于小鹏G6的销量推力,但长远看,公司不能只依靠一款车的单兵能力,要靠长线和体系。 按照计划,小鹏将在明年和后年推出更多的新车和改款车, 而当前最紧迫的任务,是Max版本在智能化领域的零部件方面,如何准备的更充分。
副董事长兼总裁顾宏地透露, 明年小鹏计划有两款新车型上市, 这两款车型会成为销量增长的重要推手,新车型预计在明年的下半年公布。
其次,是走稳“后吴新宙时代”。
大家应该都知道了, 小鹏的智驾一号人物吴新宙已经离职,他是公司智驾团队的“灵魂人物”。虽然这场离开非常体面,但摆在小鹏面前的难题也是很具体的,没了吴新宙,小鹏未来几年的“智能驾驶”标签还能贴得牢吗?
箭在弦上。
何小鹏曾在G6发布会上强调,这款车之于小鹏的意义,就是当年iPhone 4之于苹果。按照公司内部的预估, 2025和2026年将真正迎来小鹏自动驾驶的“iPhone 4时刻”,这也意味着,小鹏的XNGP将迎来质的突破,主要有下面几点——
-XNGP使用 覆盖面积 将达到国内高达95%的路段,甚至小区里、地下车库都能使用。
-成本 将影响直接竞争力。
-整体竞争力 更上一层,包括安全和用户体验,要让小鹏的智驾在业界做“全能先生”,没有太大的短板。
特别是降本,这是小鹏智驾当下重点突围的一个板块,根据何小鹏在最新财报沟通会释放的信号,明年要将自动驾驶硬件成本降低一半。
据悉,小鹏将在今年的1024科技日上,详细介绍智能化领域降本 的部分方法论和战略落地,此外,小鹏还计划在今年的科技日上披露自研芯片的最新进展。
“我想强调的最重要一点是,我们绝对是靠技术创新和管理方法创新来实现大范围的降本。”
何小鹏举例说,在算力上,谈对已经在思考如何在逻辑上实现“一块PCBA、两个SOC”就能解决所有的事情。在不断降本的过程中,XNGP也将逐渐往低价位车型适配,何小鹏作透露, 未来要让15万级别市场的用户也能享受自动驾驶技术最前沿的成果。
有意思的是——
何小鹏曾在两年前发表过一个观点,因为成本,15万元左右的车型,是很难拥有完全自动驾驶的。 很明显,他自己推翻了这个观点,随着技术创新跟和全流程降本,小鹏已经明确看到了清晰可实现的路径跟时间表。
可以看出,降本,成了小鹏此次财报发布会的关键词之一。这个词,连接了业界关注的毛利率问题,还关系到技术普及和智驾体验,不仅如此, 还涉及当下越演越烈的新车价格战。
价格战的背后,是权衡。
天平的左边,是利润与现金流,另一边,是销量和市场。何小鹏在财报沟通会上表示,为G6这款产品定价时,已经将同业竞争压力考虑在内了,所以价格战并不会对小鹏造成影响。 目前小鹏的战略目的,在于重获市场增长与规模。
按照小鹏官方的说法,今年下半年以后,才是销量与毛利等进入拐点的关键时期。而伴随着降本策略的推进,也只有到第三季度以后,我们才能再窥小鹏“自我革命”的初步成效。路很长,更激烈的交锋,还在前面。
原文标题 : 小鹏的翻身仗,急不得
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